Business Development Manager - Food Service/QSR

The Business Development Manager (BDM) - Food Service/QSR is responsible for identifying and developing new business opportunities within the food service and quick service restaurant (QSR) sectors. This role involves building strong relationships with key stakeholders, understanding market trends, and driving new sales growth through strategic planning and execution. The BDM will play a critical role in expanding the company’s market presence and achieving sales targets. A BDM should have a ‘hunter mentality’, be entrepreneurial, ambitious, and dynamic, and have the drive to succeed while looking to build a long-term career.ResponsibilitiesConduct market research to identify potential clients and assess market trendsAnalyze competitors and industry developments to stay informed about market conditionsIdentify and target new business opportunities within the Food Service and QSR sectorsEstablish relationships and secure contracts directly with new suppliers and customers Drive the entire sales cycle from initial customer engagement to a closed saleProspect for new customers and qualify against company criteriaConsult with prospect about business challenges and requirementsAchieve assigned sales quotas and targets Build and maintain strong relationships with key decision-makers and stakeholdersPrepare and deliver compelling sales presentations to customer’s senior decision-makersDraft and deliver proposalsPrepare costing analysis and suggested selling pricesWork with technical and product specialists where required to address customer requirementsCollaborate with the product development team to tailor offerings to meet client needsCoordinate with the operations team to ensure seamless delivery and service to clientsAble to multitask in a fast-paced environmentConduct all sales activities with the highest degree of professionalism and integrityRequirementsBachelor’s degree in business administration, marketing, or a related field.Minimum 5 years of experience in Food Service / QSR account managementUSA Food Service / QSR experience an asset as you will be selling to US regional officesUnderstanding of operations and supply chain a mustFluent in English (written/spoken)Entrepreneurial in nature with the will to succeed Good communicator with the ability to close dealsAnalytical and drivenStrategic thinker with strong analytical and problem-solving skillsStrong negotiator and self-motivated Able to prospect and gain market knowledge and insights Ability to pivot to customer’s needsGood organizational skills and attention to detailBenefitsPart of the annual discretionary bonus planHealth/Dental insurance coverage (100% of premiums paid by the company) after 3 months of employmentTelus Virtual Health Care Telemedicine after 3 months of employmentCompany-paid cell phone3 weeks paid vacation per year 5 personal/sick days per year2 days per week Work from Home, 3 days in the office (expected in office FT to train for first 8-10 weeks)50% subsidized gym membership Flex Friday working hours (end day at 1 pm during summer months, 3 pm all other months) Casual-professional work environmentWeekly fresh fruit program in the office About the employerFounded in 2001 as an international food trading company, ArdoVLM is now a recognized leader in global food supply chain integrity management.Building on an import-export business model with strategic investments in food safety auditing; farming and food processing, ArdoVLM’s commitments to brand protection are the foundation upon which we guarantee the quality of the competitively priced foodstuffs that we bring to market.Service, quality, and integrity day in and day out, year after year.Only candidates that are considered for the position will be contacted.________________________________________________________________________Le responsable du développement commercial (BDM) - Services alimentaires/QSR est chargé d'identifier et de développer de nouvelles opportunités commerciales dans les secteurs des services alimentaires et de la restauration rapide (QSR). Il s'agit d'établir des relations solides avec les principales parties prenantes, de comprendre les tendances du marché et de favoriser la croissance des ventes grâce à la planification et à l'exécution stratégiques. Le BDM jouera un rôle essentiel dans le développement de la présence de l'entreprise sur le marché et dans la réalisation des objectifs de vente. Le BDM doit avoir une mentalité de "chasseur", être entreprenant, ambitieux, dynamique et avoir la volonté de réussir tout en cherchant à construire une carrière à long terme.ResponsabilitésRéaliser des études de marché pour identifier les clients potentiels et évaluer les tendances du marché.Analyser les concurrents et les évolutions du secteur afin de rester informé des conditions du marché.Identifier et cibler de nouvelles opportunités commerciales dans les secteurs de la restauration et du QSRÉtablir des relations et conclure des contrats directement avec de nouveaux fournisseurs et clients. Mener l'ensemble du cycle de vente, depuis l'engagement initial du client jusqu'à la conclusion de la venteProspecter de nouveaux clients et les qualifier en fonction des critères de l'entrepriseConsulter le prospect sur les défis et les exigences de l'entrepriseAtteindre les quotas et les objectifs de vente assignés Construire et entretenir des relations solides avec les décideurs et les parties prenantes.Préparer et présenter des exposés de vente convaincants aux décideurs principaux du client.Rédiger et présenter des propositionsPréparer des analyses de coûts et des propositions de prix de venteTravailler avec des spécialistes techniques et des spécialistes des produits, le cas échéant, pour répondre aux besoins des clients.Collaborer avec l'équipe de développement des produits pour adapter les offres aux besoins des clientsAssurer la coordination avec l'équipe chargée des opérations afin de garantir une livraison et un service sans faille aux clients.Être capable d'effectuer plusieurs tâches à la fois dans un environnement en évolution rapide.Mener toutes les activités de vente avec le plus haut degré de professionnalisme et d'intégrité.Exigences du posteBaccalauréat en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe.Au moins 5 ans d'expérience dans la gestion de comptes dans le secteur de la restauration / QSR.Une expérience dans le domaine de la restauration aux États-Unis est un atout, car vous serez amené à vendre à des bureaux régionaux américains.Compréhension des opérations et de la chaîne d'approvisionnement indispensableMaîtrise de l'anglais (écrit/parlé)Esprit d'entreprise et volonté de réussir Bon communicateur avec la capacité de conclure des affairesAnalytique et motivéPenseur stratégique doté de solides compétences en matière d'analyse et de résolution de problèmesFort négociateur et motivé Capable de prospecter et d'acquérir une connaissance du marché et des idées. Capacité à s'adapter aux besoins des clientsBon sens de l'organisation et souci du détailAvantagesParticipation au programme annuel de primes discrétionnairesAssurance maladie et dentaire (primes entièrement payées par la société) après trois mois d’emploiAccès au service Soins Virtuels TELUS Santé après trois mois d’emploi3 semaines de congés payés par an5 jours de congé personnel/maladie par an2 jours de travail par semaine à domicile, trois jours de travail au bureau (la personne retenue devra se rendre au bureau à temps plein pendant les 8 à 10 premières semaines à des fins de formation)Abonnement subventionné à 50 % à la salle de sport située tout proche de notre bureauHoraires de travail flexibles le vendredi (fin de journée à 13 heures pendant l’été, à 15 heures les autres mois)Une demi-journée de congé payée le jour de votre anniversaireEnvironnement de travail décontracté et professionnelProgramme hebdomadaire de fruits frais au bureauParc de stationnement gratuit sur place avec bornes de recharge électrique gratuitesSorties aux frais de la sociétéSeules les personnes retenues pour le poste seront contactées