Senior Manager, Supply Chain Solutions - Canada

CHEP helps move more goods to more people, in more places than any other organization on earth via our 300 million pallets, crates and containers. We employ 11,000 people and operate in more than 55 countries. Through our pioneering and sustainable share-and-reuse business model, the world’s biggest brands trust us to help them transport their goods more efficiently, safely and with less environmental impact. What does that mean for you? You’ll join an international organization big enough to take you anywhere, and small enough to get you there sooner. You’ll help change how goods get to market and contribute to global sustainability. You’ll be empowered to bring your authentic self to work and be surrounded by diverse and driven professionals. And you can maximize your work-life balance and flexibility through our .Job DescriptionPosition PurposeA critical leadership position in a strategic growth area for CHEP, the Sr. Manager, Supply Chain Solutions will be responsible for creating and delivering value for customers through sales, value delivery for CHEP’s growing portfolio of consultative, value-added supply chain solutions and transportation collaboration. A critical leadership position in a strategic growth area for CHEP.The Customer Supply Chain Solutions Senior Manager will:Clarify customer needs and identify opportunities for value creation aligned with strategic commercial plans.Develop proposals to deliver existing solutions to customers with clearly defined customer value and ROIDeliver value to our customers by successfully executing supply chain solution engagementsDesign new supply chain solutions to fulfill currently unmet customer needsScopeAnnual Revenue Budget: TBDNumber of Countries: 1Number of Locations: Canada locationsNumber of ReportsTotal:Number of Staff (direct & indirect*): 0Direct Reports:Number of Staff (direct): 0Major/Key AccountabilitiesCollaborate with CHEP Sales to uncover challenges with the supply chain of both existing and potential new large accounts, solving with innovative solutions previously unexplored by CHEPDevelop the value proposition for the customer in exploring new solutions, gain buy-in from senior leadership and quantifying the benefit on both sidesWork with Sales and Business Development Managers to engage with potential customers and land engagementsManage all aspects of the scoping, execution, and preparation of engagement deliverables by outside consultantsPresent recommendations to senior leadership on short and long term strategy. Drive execution of approved strategic initiatives to enable long-term growth of supply chain solutions. Conduct market assessments to determine where to focus value added sales effortsDevelop and support the execution of external and internal marketing of CHEP solutionsDevelop case studies for publicationExecute customer engagement for marketing programsManage and enhance clear performance objectives and provide ongoing assessmentsEnable a culture of learning and curiosityDigital (IoT) Solutions customer deployment and commercializationCustomer value created and recognizedSuccessful completion of project deliverablesCustomer retentionCustomer improvementMarketing program customer and coalition engagementIn conjunction with Strategy & Insights team, develop understanding of customer needs and pain points for which CHEP can develop propositions & solutionsWork with centers of excellence in the business (including BXB Digital, Logistics, Supply Chain, Group and North American Innovation and Product Development, LMS, FMS) to develop and commercialize new products and solutions for customers, targeted to their needs and pain pointsRe-design existing solutions to enhance their competitiveness through a deep understanding of customer needs and the market environment, with a particular focus on transport collaborationInnovate new solutions and propositions, in the areas supporting Zero Waste World: eliminating packaging waste, reducing empty transport miles and using supply chain visibility (IoT tracking) to reduce inefficiencyQuantify & create value propositions for CPG customers & retailersMeasuresCustomer value created and recognizedSuccessful completion of project deliverables, resource planning, and customer retentionSales and profits from new revenue stream opportunitiesNew product and solution pipelineIdentification of future, needs-based and solution-led growth opportunitiesInternal Customer Satisfaction (Sales, Marketing, Leadership)Customer Loyalty (NPS)Delivery of key job accountabilities, including budget, benefit tracking, project managementAuthority/ Decision MakingRecommendations of project team members and project expenses made to Director of Supply Chain Solutions Americas and Project Sponsors/Leaders.Key contactsInternal :SVP Marketing & Customer SolutionsVP, GM Canadian BusinessDirector Supply Chain SolutionsSupply Chain Solutions TeamDirectors of SalesStrategic Sales ManagersBusiness Development TeamsSr. Manager, Integrated MarketingSr. Manager, Lead GenerationSr Manager, Product ManagementExternal:Canadian CPG manufacturers and retailersLeaders of supply chain functions within customer organizationsIndustry organizations (GMA, FMI, TPA)Partner firms and suppliers of servicesQualificationsEssential Qualifications:Bachelor’s Degree in Business, Supply Chain, Engineering, or Related fieldWell-developed oral, written, and graphical communication skills, including development & presentation of formal briefings and proposals or supervisory experienceDesirable Qualifications:MBA or Master’s degree in EngineeringPMP certificationLean Six Sigma Green or Master Black Belt CertificationExperienceMinimum 5 years CPG manufacturing or Retail supply chain experience (manufacturer, retailer, or service provider)Minimum 5 years client-facing strategic or consultative sales experienceMinimum 3 years process improvement experience in a manufacturing or retail environmentExperience in developing and deploying value added solutions to improve profitability or drive retention requiredExperience in funnel management, lead generationSkills and KnowledgeDemonstrated track record of delivering results by collaborating with sales & marketing functionsProven commercial skills including the ability to build strong relationships with customers, creating trust and confidence at multiple levels of the organization in order to uncover strategic priorities and needsStrong leadership and coaching skills to be provided to a team working in various locations across the U.S. and CanadaClear understanding of value added services business models including profitability drivers, metrics, processes, and key success factorsUnderstanding of CPG end-to-end supply chain costs and drivers (from manufacturers to retailers) as it relates to all related functional areas:Planning/ForecastingManufacturingSupply ChainDistributionLogisticsSalesMerchandisingStore OperationsAbility to develop compelling value-based proposals for supply chain solutions engagementsSuperb project management skillsLanguagesEssential:EnglishDesirable:Spanish or FrenchObjectif du posteLe chef principal, Solutions de la chaîne d’approvisionnement, occupe un poste de leadership essentiel dans un secteur de croissance stratégique pour CHEP et sera responsable de la création et de l’offre de valeur aux clients au moyen d’activités de vente, de la génération de valeur pour le portefeuille en croissance de solutions de consultation à valeur ajoutée pour la chaîne d’approvisionnement et de collaborations dans le domaine des transports. Le chef principal, Solutions de la chaîne d’approvisionnement pour les clients doit :Clarifier les besoins des clients et cerner les occasions de création de valeur alignées sur les plans commerciaux stratégiques.Préparer des propositions pour offrir des solutions aux clients ayant une valeur et un RCI clairement définis.Offrir de la valeur à nos clients en réalisant positivement les engagements en matière de solutions de chaîne d’approvisionnement.Concevoir de nouvelles solutions pour la chaîne d’approvisionnement pour répondre aux besoins non satisfaits des clients.PortéeBudget annuel en revenus :Nombre de pays : 1Nombre d’établissements : Établissements du CanadaPrincipales responsabilités:Collaborer avec l’équipe des Ventes de CHEP pour trouver les difficultés dans la chaîne d’approvisionnement des clients importants actuels et des clients potentiels et les résoudre avec des solutions innovatrices qui n’ont pas été explorées auparavant par CHEP.Préparer la proposition de valeur pour le client en explorant de nouvelles solutions, en obtenant l’approbation de la haute direction et en quantifiant les avantages pour toutes les parties.Travailler avec les Ventes et les chefs du développement commercial pour contacter les clients potentiels et créer des engagements.Gérer tous les aspects de la recherche, de l’exécution et de la préparation des solutions d’engagement par les consultants externes.Présenter les recommandations à la haute direction pour les stratégies à court et à long terme. Superviser l’exécution des initiatives stratégiques approuvées pour permettre la croissance à long terme des solutions de la chaîne d’approvisionnement. Réaliser des évaluations du marché afin de déterminer où concentrer les efforts de vente à valeur ajoutée.Élaborer et soutenir l’exécution du marketing interne et externe des solutions de CHEP.Préparer des études de cas pour publication.S’occuper de l’engagement des clients pour les programmes de marketing.Gérer et améliorer des objectifs de rendement clairs et fournir des évaluations régulières.Instiller une culture d’apprentissage et de curiosité.Déploiement des solutions numériques (Internet des objets) pour les clients et commercializationCréation de valeur pour les clients et reconnaissanceRéalisation positive des résultats des projetsRétention des clientsAmélioration des clientsEngagement des clients et des coalitions à l’égard du programme de marketingEn collaboration avec l’équipe de la Stratégie et d’information, améliorer la compréhension des besoins et des irritants des clients pour lesquels CHEP peut créer des propositions et des solutions.Travailler avec les centres de l’excellence de l’entreprise (y compris BXB Digital, l’équipe de la Logistique, l’équipe de la Chaîne d’approvisionnement, l’équipe d’Innovation et de développement de produits du groupe et nord-américaine, LMS, FMS) pour créer et commercialiser de nouveaux produits et de nouvelles solutions pour les clients axés sur leurs besoins et leurs irritants.Réviser les solutions existantes pour améliorer leur compétitivité au moyen d’une excellente compréhension des besoins du client et du marché, avec un accent particulier sur la collaboration en transport.Trouver de nouvelles solutions et propositions dans le cadre de l’initiative Un monde Zéro déchet : Réduire les déchets d’emballage, réduire les distances parcourues à vide et utiliser la visibilité sur la chaîne d’approvisionnement (suivi par Internet des objets) pour éliminer les problèmes d’efficacité.Quantifier et créer des propositions de valeur pour les clients et détaillants du secteur des biens de grande consommation.Indices de mesureCréation de valeur pour les clients et reconnaissanceRéalisation positive des résultats des projets, planification des ressources et rétention des clientsVentes et profits des nouvelles sources de revenusNouveaux produits et nouvelles solutions en préparationIdentification des besoins futurs et des occasions de croissance créées par les solutionsSatisfaction des clients internes (Ventes, Marketing, direction)Fidélité des clients (NPS)Principales responsabilités, notamment le respect du budget le suivi des avantages et la gestion de projetAutorité/prise de decisionRecommandations des membres de l’équipe de projet et dépenses pour les projets présentées au directeur, Solutions de la chaîne d’approvisionnement, Amériques et aux commanditaires/responsables de projets.Personnes-ressourcesInternes:V.-p. p., Marketing et solutions clientV.-p., directeur général, activités canadiennesDirecteur, Solutions de la chaîne d’approvisionnementÉquipe des solutions de la chaîne d’approvisionnementDirecteurs des ventesChefs des ventes stratégiquesÉquipes du développement commercialChef principal, Marketing intégréChef principal, Création de perspectives de venteChef principal, Gestion de produitsExternes:Fabricants et détaillants canadiens du secteur des biens de grande consommationLeaders des fonctions liées à la chaîne d’approvisionnement dans les entreprises des clientsOrganismes de l’industrie (GMA, FMI, TPA)Cabinets partenaires et fournisseurs de servicesCompétencesCompétences essentielles:Baccalauréat en administration des affaires, en finances, dans le domaine de la chaîne d’approvisionnement, de l’ingénierie ou dans un domaine connexeBonnes aptitudes à la communication orale, écrite et graphique, y compris pour la préparation et la présentation de séances d’information formelles et de proposition ou expérience en supervision.Compétences souhaitables:MBA ou maîtrise en ingénierieCertification PMPCertification ceinture verte ou ceinture maître noire Six SigmaExpérienceAu moins 5 ans d’expérience dans le domaine de la fabrication de biens de grande consommation ou dans la chaîne d’approvisionnement au détail (fabricant, détaillant ou fournisseur de services)Au moins 5 ans d’expérience en vente consultative ou stratégique auprès des clientsAu moins 3 ans d’expérience en amélioration des processus dans le domaine de la fabrication ou de la vente au detailExpérience en développement et en déploiement de solutions à valeur ajoutée pour améliorer la rentabilité ou favoriser la retentionExpérience en gestion du bassin de clients potentiels et en génération de perspectives de venteCompétences et connaissancesCapacité éprouvée à obtenir des résultats en collaboration avec les fonctions des Ventes et du Marketing.Compétences éprouvées en commerce, y compris la capacité d’établir des relations solides avec les clients, à instiller la confiance à plusieurs niveaux de l’entreprise pour découvrir les priorités et les besoins stratégiques.Excellentes aptitudes en leadership et en encadrement pour aider une équipe répartie à plusieurs endroits aux É.-U. et au Canada.Excellente compréhension des modèles d’affaires de services à valeur ajoutée, y compris les facteurs de rentabilité, les indices de mesure, les processus et les facteurs de réussite clés.Compréhension des coûts et facteurs de l’ensemble de la chaîne d’approvisionnement du secteur des biens de grande consommation (des fabricants aux détaillants) en lien avec tous les secteurs fonctionnels connexes :Planification/PrévisionFabricationChaîne d’approvisionnementDistributionLogistiqueVentesMarchandisageOpération des magasinsCapacité à développer des propositions fondées sur la valeur intéressantes pour les solutions de la chaîne d’approvisionnementExcellentes compétences en gestion de projetLanguesEssentiel:AnglaisSouhaitable:Espagnol ou français#MONPreferred EducationBachelors - Business Administration/Management, Bachelors - Engineering Mechanics, Bachelors - Supply Chain Management, Masters - Engineering Mechanics, Masters - Supply Chain ManagementPreferred Level of Work Experience5 - 7 yearsRemote TypeNot RemoteWe are an Equal Opportunity Employer, and we are committed to developing a diverse workforce in which everyone is treated fairly, with respect, and has the opportunity to contribute to business success while realizing his or her potential. This means harnessing the unique skills and experience that each individual brings and we do not discriminate against any employee or applicant for employment because of race, color, sex, age, national origin, religion, sexual orientation, gender identity, status as a veteran, and basis of disability or any other federal, state, or local protected class.