Company:
GMR Safety Inc.
Location: Terrebonne
Closing Date: 30-11-2024
Hours: Full Time
Type: Permanent
Job Requirements / Description
NOTRE VISION
Être le partenaire privilégié pour sécuriser les véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe.NOS VALEURS
I n n o v a t i o n
E s p r i t d ’ é q u i p e
P l a i s i rDESCRIPTION DU POSTE
Relevant du Président de GMR Safety, le/la Directeur(trice) de comptes majeurs sera chargé de prospecter, de qualifier, de vendre, et de conclure des contrats avec les grands comptes ciblés par l'entreprise.
Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs négociera également des accords d'entreprise avec les grands comptes et maintiendra la relation à un niveau stratégique. Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs travaille en étroite collaboration avec le gestionnaire de comptes pour maximiser la part de portefeuille dans les grands comptes et délègue toutes les tâches liées à l'exécution des contrats, à la gestion des projets et à la vente aux comptes de taille moyenne, ainsi qu'à la prospection des sites locaux des comptes d'entreprise.
Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs veillera également à la satisfaction des clients et à la fidélisation de la clientèle.PRINCIPALES RESPONSABILITÉS
Négocier des accords d'entreprise avec les comptes majeurs;
Maximiser le nombre de clients en concluant des accords d'entreprise;
Effectuer une analyse stratégique des comptes et élaborer un plan de compte avec le soutien du gestionnaire de compte;
Construire des listes de prospection de comptes majeurs à solliciter;
Solliciter de nouveaux comptes majeurs nets ciblés afin d'accroître la base de clients existante;
Qualifier, vendre et conclure des opportunités avec des comptes d'entreprise de grande taille;
Identifier des raisons convaincantes d’acheter et ainsi créer un sentiment d’urgence;
Exécuter le processus de vente de GMR Safety et valider les critères de qualification;
Suivre et gérer les opportunités du début à la fin;
Maintenir constamment un niveau d'activité permettant d'alimenter un pipeline qui atteindra les objectifs de vente;
Continuer activement à développer de nouvelles opportunités au sein des comptes majeurs existants;
Préparer un plan d'action annuel de développement commercial pour atteindre les objectifs d'acquisition de comptes et de volume de ventes;
Identifier de nouvelles opportunités au sein des comptes existants;
Entretenir des relations de partenariat à un niveau stratégique (avec des cadres de niveau C) avec les clients afin de garantir leur satisfaction et leur fidélité;
Travailler en collaboration avec toutes les équipes interfonctionnelles pour assurer l'avancement du projet;
Travailler en concert avec tous les départements de l’entreprise;
Participer à des salons et à des événements de mise en réseau en rapport avec le développement commercial;
Participer à des réunions internes, à des formations et à du coaching;
Optimiser, dans la mesure du possible, les déplacements afin de préserver le temps et la rentabilité;
Mettre à jour tous les projets dans le CRM.
QUALIFICATIONS & COMPÉTENCES REQUISES
7 à 10 ans d'expérience dans la vente aux entreprises de niveau C;
Compétences en matière de négociation de comptes majeurs;
Compétences en matière de recherche, de questions, de vente de valeur, de différenciation, de qualification et de conclusion de ventes;
Personnalité et capacité à nouer des relations;
Expertise en matière de stratégies pour les comptes majeurs et proactivité dans la mise en œuvre de solutions;
Connaissance de l'environnement des entrepôts (atout);
Excellent sens des responsabilités et de l'obligation de rendre compte des résultats de l'entreprise;
Solides compétences interpersonnelles (travail d'équipe, maîtrise de soi, écoute attentive, tact et diplomatie);
Excellente maîtrise de la suite logicielle Microsoft Office et du CRM;
Bilingue anglais/français, tant à l'oral qu'à l'écrit;
Capacité à voyager (Canada et États-Unis) - environ 25 % du temps.
CONDITIONS DE TRAVAIL
Rémunération concurrentielle;
Assurance collective complète;
Trois semaines de vacances;
Deux journées d’obligations familiales et trois journées personnelles;
Programme d’aide aux employés et programme de télémédecine;
REER et RPDB avec contribution de l’employeur;
Flexibilité d’horaire et possibilité de deux jours de télétravail;
Bureau et usine entièrement rénovés;
Évènements d’entreprises et activités sociales;
Emploi valorisant au sein d’une équipe dynamique;
Entreprise en forte croissance!
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GMR Safety Inc.