Directeur(trice) de comptes majeurs

NOTRE VISION Être le partenaire privilégié pour sécuriser les véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe.NOS VALEURS I n n o v a t i o n E s p r i t d ’ é q u i p e P l a i s i rDESCRIPTION DU POSTE Relevant du Président de GMR Safety, le/la Directeur(trice) de comptes majeurs sera chargé de prospecter, de qualifier, de vendre, et de conclure des contrats avec les grands comptes ciblés par l'entreprise. Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs négociera également des accords d'entreprise avec les grands comptes et maintiendra la relation à un niveau stratégique. Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs travaille en étroite collaboration avec le gestionnaire de comptes pour maximiser la part de portefeuille dans les grands comptes et délègue toutes les tâches liées à l'exécution des contrats, à la gestion des projets et à la vente aux comptes de taille moyenne, ainsi qu'à la prospection des sites locaux des comptes d'entreprise. Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs veillera également à la satisfaction des clients et à la fidélisation de la clientèle.PRINCIPALES RESPONSABILITÉS Négocier des accords d'entreprise avec les comptes majeurs; Maximiser le nombre de clients en concluant des accords d'entreprise; Effectuer une analyse stratégique des comptes et élaborer un plan de compte avec le soutien du gestionnaire de compte; Construire des listes de prospection de comptes majeurs à solliciter; Solliciter de nouveaux comptes majeurs nets ciblés afin d'accroître la base de clients existante; Qualifier, vendre et conclure des opportunités avec des comptes d'entreprise de grande taille; Identifier des raisons convaincantes d’acheter et ainsi créer un sentiment d’urgence; Exécuter le processus de vente de GMR Safety et valider les critères de qualification; Suivre et gérer les opportunités du début à la fin; Maintenir constamment un niveau d'activité permettant d'alimenter un pipeline qui atteindra les objectifs de vente; Continuer activement à développer de nouvelles opportunités au sein des comptes majeurs existants; Préparer un plan d'action annuel de développement commercial pour atteindre les objectifs d'acquisition de comptes et de volume de ventes; Identifier de nouvelles opportunités au sein des comptes existants; Entretenir des relations de partenariat à un niveau stratégique (avec des cadres de niveau C) avec les clients afin de garantir leur satisfaction et leur fidélité; Travailler en collaboration avec toutes les équipes interfonctionnelles pour assurer l'avancement du projet; Travailler en concert avec tous les départements de l’entreprise; Participer à des salons et à des événements de mise en réseau en rapport avec le développement commercial; Participer à des réunions internes, à des formations et à du coaching; Optimiser, dans la mesure du possible, les déplacements afin de préserver le temps et la rentabilité; Mettre à jour tous les projets dans le CRM. QUALIFICATIONS & COMPÉTENCES REQUISES 7 à 10 ans d'expérience dans la vente aux entreprises de niveau C; Compétences en matière de négociation de comptes majeurs; Compétences en matière de recherche, de questions, de vente de valeur, de différenciation, de qualification et de conclusion de ventes; Personnalité et capacité à nouer des relations; Expertise en matière de stratégies pour les comptes majeurs et proactivité dans la mise en œuvre de solutions; Connaissance de l'environnement des entrepôts (atout); Excellent sens des responsabilités et de l'obligation de rendre compte des résultats de l'entreprise; Solides compétences interpersonnelles (travail d'équipe, maîtrise de soi, écoute attentive, tact et diplomatie); Excellente maîtrise de la suite logicielle Microsoft Office et du CRM; Bilingue anglais/français, tant à l'oral qu'à l'écrit; Capacité à voyager (Canada et États-Unis) - environ 25 % du temps. CONDITIONS DE TRAVAIL Rémunération concurrentielle; Assurance collective complète; Trois semaines de vacances; Deux journées d’obligations familiales et trois journées personnelles; Programme d’aide aux employés et programme de télémédecine; REER et RPDB avec contribution de l’employeur; Flexibilité d’horaire et possibilité de deux jours de télétravail; Bureau et usine entièrement rénovés; Évènements d’entreprises et activités sociales; Emploi valorisant au sein d’une équipe dynamique; Entreprise en forte croissance!