Directrice ou directeur de comptes en développement

Pourquoi vous aimerez Softchoice: Nous sommes un fournisseur de solutions logicielles qui donne aux entreprises les moyens d’être agiles et novatrices, et à leur personnel, les moyens d’être motivé, connecté et créatif au travail. Des moyens qui facilitent leur passage à l’infonuagique, les aident à construire l’espace de travail de demain et leur permettent de prendre des décisions plus judicieuses quant à leur technologie. Ainsi, nous les soutenons dans la création de succès pour leurs clients et leur personnel. Softchoice est fière de ses employées et employés. Elle les soutient dans leur quête de succès en leur offrant des possibilités de perfectionnement et d’avancement professionnels. Reconnu.e.s et respecté.e.s pour notre culture d’inclusion et d’appartenance, nous n’avons de cesse de veiller à l’intérêt de notre personnel et de nos collectivités. Pourquoi vous aimerez Softchoice?: Une société du secteur des?TI qui donne aux entreprises les moyens d’être agiles et novatrices, et à leur personnel, les moyens d’être productif, créatif et plus heureux au travail. Des moyens qui facilitent leur passage à l’infonuagique, les aident à construire le lieu de travail de demain et leur permettent de prendre des décisions plus judicieuses quant à leur portefeuille technologique. Le succès est ainsi atteint plus rapidement et dans des circonstances qui, autrement, ne le permettraient pas. Softchoice est fière de ses employées et employés. Elle les soutient dans leur quête de succès en leur offrant des possibilités de perfectionnement et d’avancement professionnels. Reconnu(e)s et respecté(e)s pour notre culture d’inclusion et d’appartenance, nous n’avons de cesse de veiller à l’intérêt de nos employé(e)s et de nos collectivités. Faites votre marque?: Défier le statu quo et proposer des solutions innovantes. Le domaine de la vente informatique n’a jamais été aussi motivant et gratifiant. Dans votre nouveau rôle de?directrice ou de directeur de comptes en développement, vous aidez les entreprises à saisir la myriade de possibilités qu’offre la transformation numérique. Pour y arriver, vous déstabilisez le client en lui proposant de nouvelles solutions qui renforceront la relation. En outre, vous avez la chance de travailler en collaboration avec certains des fournisseurs de solutions et services informatiques les plus réputés d’Amérique du Nord. Comme directrice ou directeur de comptes, vous jouez un rôle essentiel dans la réalisation de cette vision. Afin que nous y parvenions tous ensemble, nous comptons sur votre potentiel et votre volonté de constamment vous perfectionner à l’aide de formations et de ressources mises à votre disposition par Softchoice. En vendant autrement. Nous ne vendons pas comme les autres. À Softchoice, les conversations avec le client sortent de l’ordinaire. Nous présentons de nouvelles notions, remettons en question les idées préconçues et adaptons les propositions après une étude approfondie de l’industrie. Les relations sont importantes, mais nous prenons les commandes en nous distinguant par notre approche unique et intuitive pour atteindre les objectifs du client. La directrice ou le directeur de comptes en développement (en anglais, CDAE) est responsable d’un quota de vente directe, gérant en moyenne de?15 à?20?comptes sur un territoire donné. Dans le cadre de ses fonctions, la directrice ou le directeur de comptes en développement est responsable de la gestion globale des comptes et du maintien des relations avec les clients de Softchoice afin d’avoir une incidence positive sur notre taux de recommandation net (NPS). La directrice ou le directeur de comptes en développement est responsable de la croissance de ses comptes en comprenant et en alignant nos capacités sur les résultats commerciaux escomptés par le client et en positionnant Softchoice comme un partenaire stratégique de confiance.?La directrice ou le directeur de comptes en développement sera également responsable de tous les aspects de la gestion des comptes, y compris le traitement des devis et des commandes et le surpassement des attentes des clients. La directrice ou le directeur de comptes en développement devra exercer ses fonctions selon le modèle du «?rôle du représentant?» prescrit par Softchoice et utiliser la méthode de vente Challenger. Notamment?: Faire preuve de souplesse d’organisation?: Pour bien incarner le rôle du représentant, la directrice ou le directeur de comptes en développement doit être en mesure de faire appel à des ressources internes ayant des connaissances spécialisées en cas de besoin. La directrice ou le directeur doit développer une «?souplesse d’organisation?» afin de faire progresser l’occasion de vente et répondre aux objectifs commerciaux du client. Gérer les occasions de vente avec précision?:?La directrice ou le directeur de comptes en développement devra développer ses futures occasions de vente, de manière constante et précise, afin de faciliter la communication avec les autres membres de l’équipe de Softchoice qui s’appuient sur ces informations pour optimiser leurs propres services. Gérer les comptes de manière exemplaire?: La directrice ou le directeur de comptes en développement sera également responsable de tous les aspects de la gestion des comptes, y compris le traitement des devis et des commandes. La directrice ou le directeur de comptes en développement devra surpasser les attentes des clients en matière d’exactitude et de ponctualité des commandes, deux points essentiels du taux de recommandation net (NPS).   Vos responsabilités?: Élaborer un plan stratégique pour chacun des comptes; demeurer au fait de l’évolution de leurs secteurs d’activité, des objectifs de la direction et de la concurrence. Nouer d’excellents liens avec les hauts dirigeants des clients actuels et potentiels de Softchoice. Exploiter Salesforce et la méthode de vente de Softchoice pour mener avec constance et efficacité la gestion des comptes, des occasions et des prévisions de ventes. Utiliser les meilleures pratiques de l’industrie ainsi que les connaissances de Softchoice pour cerner les problèmes du client et regrouper les ressources nécessaires à l’élaboration d’une solution de vente de logiciels, d’équipements et de services. Conserver la direction stratégique avec les fabricants locaux et les partenaires de canaux de distribution. Demeurer au fait de l’évolution du marché et des produits offerts et assister à la formation sur les produits, tel que requis. Collaborer et communiquer avec les parties prenantes internes et les ressources ayant des connaissances spécialisées au besoin pour répondre aux objectifs commerciaux du client.   Vos compétences?: Un minimum de 2?années d’expérience dans un environnement de commerce entre entreprises. Une expérience dans le secteur informatique, un atout. Une expérience dans la compréhension et l’interprétation de rapports annuels et de données et de prévisions financières. Un solide sens des affaires et des compétences dans la gestion d’une liste de clients potentiels. Une bonne compréhension de la technique de vente de solutions et de la création de valeur pour les clients. Une connaissance ou une expérience de la méthode de vente Challenger, un atout. Une parfaite maîtrise de la communication orale et écrite, d’excellentes capacités d’écoute, une facilité à faire des présentations et une habileté à vulgariser les solutions de complexes. De solides compétences organisationnelles et en matière de résolution de problèmes et de relations interpersonnelles. La maîtrise de Salesforce et des applications d’Office?365. Une capacité d’offrir un service à la clientèle exceptionnel et de développer des relations interpersonnelles hors pair de façon assidue. Une motivation intrinsèque et la capacité de travailler avec autonomie tout comme en équipe. Un diplôme d’études secondaires ou équivalent. La maîtrise de l’anglais est exigée pour ce poste, car la candidate ou le candidat devra collaborer quotidiennement avec des collègues unilingues anglophones et des clients hors Québec. Vous ne savez pas si vous avez le profil recherché? Posez tout de même votre candidature : Nous savons que tout le monde ne possède pas toutes les compétences et l’expérience demandées. À Softchoice, nous offrons des occasions d’emploi à un groupe diversifié qui comprend des personnes ayant des expériences et des parcours professionnels variés. Que vous n’ayez jamais travaillé dans une entreprise du secteur technologique, que vous repreniez le travail après une pause professionnelle, ou que vous souhaitiez changer de secteur d’activité faire progresser votre carrière, nous serons heureuses et heureux de faire votre connaissance et nous vous encourageons à poser votre candidature. Voici quelques-unes des raisons d’aimer travailler à Softchoice: Nous offrons des possibilités de travail hybride et à distance. Nous offrons des avantages sociaux complets dès votre première journée de travail. Nous offrons un travail stimulant et enrichissant ainsi que des occasions d’avancement professionnel. Nous accordons à chaque employé.e deux jours de bénévolat rémunérés par année, pour soutenir la cause de son choix. Nous offrons la possibilité de faire carrière dans le secteur technologique. Softchoice a été nommée Meilleur lieu de travail au Canada par l’institut Great Place to Work pour une 19e année consécutive. Elle détient aussi ce certificat pour les États-Unis depuis plusieurs années. Nous avons également été reconnu.e.s comme l’un des Meilleurs lieux de travail pour les femmes, des Meilleurs lieux de travail pour l’inclusion, des Meilleurs lieux de travail pour l’engagement communautaire et comme l’un des Meilleurs employeurs en matière d’égalité pour les personnes LGBTQ. Nous avons amassé plus de 3 millions de dollars par l’intermédiaire de Softchoice Cares, notre groupe responsable de la collecte de fonds. Inclusion et équité en matière d’emploi: Softchoice est un employeur soucieux de l’équité en matière d’emploi qui prône la diversité, l’inclusion et le sentiment d’appartenance. Tout candidat ou toute candidate à un emploi à Softchoice est considéré.e sans égard à une quelconque catégorie, y compris, mais sans s’y limiter, la race, la couleur, la religion, l’origine nationale, l’âge, le sexe, l’état civil, l’ascendance, le handicap, l’état d’ancien combattant, l’identité sexuelle ou l’orientation sexuelle. Vous avez besoin de mesures d’accessibilité? Nous pouvons vous aider: Softchoice est fière d’offrir des mesures d’accessibilité pour l’ensemble des procédures de recrutement et d’embauche. Si vous avez besoin de mesures d’accessibilité pour présenter votre candidature ou passer un entretien pour un poste, veuillez vous adresser directement à . Nous nous engageons à travailler avec vous pour répondre au mieux à vos besoins. Nous vous promettons une expérience humaine et inspirante: Softchoice s’engage à assurer la sécurité de ses candidates, candidats et employé.e.s. Dans cet esprit, nous allons préconiser les entretiens d’embauche virtuels pour toutes et tous. Nous comprenons très bien que vous puissiez avoir des distractions pendant l’entretien (enfants ou animaux de compagnie) et nous vivrons la même chose! Toute embauche est conditionnelle à la vérification satisfaisante de vos références professionnelles, de votre parcours scolaire et d’un éventuel casier judiciaire. Les candidates et candidats retenu.e.s seront intégré.e.s en télétravail. N’ayez crainte! Le processus est simple et rapide. Vous pourrez vous joindre à votre nouvelle équipe en un rien de temps. ID de demande d’embauche:  5976 EoE/M/F/Vet/Disability