Directeur vente de solutions TI/ IT Solutions Sales Director

Date: Oct 22, 2024 Expérience dans la vente de solutions TI : Un minimum de 10 ans d'expérience dans la vente de solutions en technologie de l'information (services gérés, transformation numérique, services d'infrastructure, développement d'applications, etc.) dans un environnement B2B. Connaissance approfondie du marché canadien et américain : Bonne compréhension des tendances du marché IT aux Canada et États-Unis, des besoins des clients et des solutions technologiques émergentes. Compétences en communication et présentation : Excellentes compétences en communication écrite et verbale française et anglaise, avec la capacité de présenter efficacement des solutions complexes à des clients potentiels. Disponibilité et mobilité : Disponible pour des déplacements fréquents et participer à des événements clients, salons commerciaux et conférences. Responsabilités : Réviser, améliorer et créer des processus de vente efficaces : Analyser et améliorer les processus de vente actuels pour accroître l'efficacité et la performance. Développer de nouveaux processus en alignement avec la nouvelle stratégie de RENAPS CANADA. Révision et création de matériel de vente : Développer des playbooks et scripts de vente complets soutenant notre nouvelle approche commerciale. Veiller à ce que tous les documents de vente reflètent la proposition de valeur et les avantages concurrentiels de RENAPS CANADA. Révision et définition des stratégies de tarification, de contractualisation et de marketing des produits/solutions : Collaborer avec les équipes internes pour établir des stratégies de tarification alignées avec nos services premium en transformation numérique. Définir les termes contractuels et les stratégies marketing pour attirer et fidéliser les clients à forte valeur ajoutée. Collaborer avec l’équipe de vente pour définir les clients cibles : Identifier et cibler les clients potentiels correspondant au profil idéal des clients de RENAPS CANADA. Travailler en étroite collaboration avec l'équipe de vente pour affiner les stratégies de segmentation et de ciblage. Promouvoir les offres et avantages concurrentiels de RENAPS : Comprendre et articuler l’ensemble des services de RENAPS CANADA et leurs bénéfices. Mettre en avant les propositions de valeur uniques de RENAPS CANADA auprès des clients potentiels. Créer, développer et maintenir un portefeuille client : Constituer et gérer un portefeuille de clients à forte valeur ajoutée dans votre secteur. Développer des relations solides avec les parties prenantes clés pour favoriser la croissance à long terme. Effectuer des activités de développement des affaires : Identifier et poursuivre activement de nouvelles opportunités commerciales. Se concentrer sur la génération d'opportunités de services gérés en alignement avec les objectifs stratégiques de RENAPS CANADA. Documenter et maintenir les plans de compte : Créer et mettre à jour des plans de compte à court et moyen terme pour les clients. Veiller à ce que toutes les interactions et opportunités avec les clients soient documentées dans le système CRM. Participer à la promotion et au développement des services : Promouvoir activement les services de RENAPS CANADA auprès des clients potentiels et existants. Collaborer avec les équipes marketing et vente pour développer des stratégies promotionnelles. Développer et maintenir des réseaux d’affaires stratégiques : Établir et entretenir des relations d’affaires stratégiques et des réseaux. Représenter RENAPS CANADA lors d'événements d'entreprise et commerciaux pour renforcer notre présence sur le marché. Représenter l'organisation dans des activités d'entreprise et commerciales : Renforcer la réputation de RENAPS CANADA en tant que leader des services de transformation numérique. Candidat Idéal : Expérience dans la vente de solutions TI : Un minimum de 10 ans d'expérience dans la vente de solutions en technologie de l'information (services gérés, transformation numérique, services d'infrastructure, développement d'applications, etc.) dans un environnement B2B. Connaissance approfondie du marché canadien et américain : Bonne compréhension des tendances du marché IT aux Canada et États-Unis, des besoins des clients et des solutions technologiques émergentes. Compétences en communication et présentation : Excellentes compétences en communication écrite et verbale française et anglaise, avec la capacité de présenter efficacement des solutions complexes à des clients potentiels. Disponibilité et mobilité : Disponible pour des déplacements fréquents et participer à des événements clients, salons commerciaux et conférences. Voulez-vous ? Exploiter pleinement votre talent Avoir l’opportunité d’être innovant et de faire des suggestions Travailler dans une entreprise en pleine croissance Être authentique avec vos collègues et vous amuser au travail Faire partie d’une culture d’entreprise forte et conviviale RENAPS est l'endroit qu'il vous faut ! #J-18808-Ljbffr