Directeur en développement des affaires

Vous êtes à la recherche d'un environnement de travail stimulant et dynamique ? Rejoignez Alan Allman Associates (www.alan-allman.com), un écosystème de cabinets de conseil spécialisés dans la transformation digitale. Avec des implantations en Europe et au Québec, notre groupe compte plus de 3500 collaborateurs, dont 1500 au Québec, travaillant ensemble pour relever les défis les plus passionnants du secteur. Activités clés reliés au poste:Agir à titre de directeur de compte en s'assurant que l'offre de matériel et service rencontre la promesse et les besoins client. Rencontrer les objectifs de croissance de revenu de votre portefeuille en identifiant de nouveaux clients; Identifier, prospecter et remporter des occasions d'affaires afin de soutenir la croissance des revenus;Gérer le cycle complet de ventes en plus de développer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour la prospection de nouveaux comptes;Participer activement à la rédaction/développement de propositions de services et de réponses dans le cadre d’appels d’offres;Promouvoir, avec une équipe d’experts techniques, des solutions et des propositions d’affaires différenciées aux clients actuels et potentiels;Documenter ses suivis clients, effectuer ses prévisions de ventes et produire toute autre documentation requise aux suivis des ventes;Compétences exigées:Détenir un réseau de contact étendu et bien établi dans l’écosystème dans le service informatique au Québec;Expérience en ventes de services TI ;Effectuez l'analyse des besoins, la découverte des ventes et l'audit des télécommunications sur les clients potentiels et les clients actuels;Habileté à créer vision et des propositions d’affaires différenciées axées sur la valeur ajoutée à des clients à travers différents lignes d’affaires.