Partner Sales Manager

Partner Sales Manager (Canada) About Kelvin Zero:Kelvin Zero is a dynamic software company dedicated to addressing critical cybersecurity challenges. Our mission is to deliver cutting-edge security solutions without compromising ease of use for end users. We recently launched Multi-Pass, our Next-Gen MFA solution, and are now poised for a new phase of growth. Position Overview:We are seeking a dynamic and results-driven Partner Sales Manager to spearhead the growth of our SaaS product by building and managing relationships with Managed Service Providers (MSPs). The successful candidate will be responsible for the entire partnership lifecycle—from identifying and engaging potential MSP partners to enabling them to successfully sell our product to end customers. Key Responsibilities: Partner Recruitment: Identify, research, and target potential MSP partners that align with our product offering. Outreach & Engagement: Develop a strategy for outreach to potential partners and initiate contact through various channels (calls, emails, networking events, etc.). Partner Onboarding & Sales Enablement: Equip MSP partners with the necessary training, sales collateral, and product knowledge to effectively position and sell the SaaS product. Sales Support: Collaborate with partners throughout the sales cycle, providing assistance with prospecting, client pitches, demos, and closing deals. Relationship Management: Build strong, long-term relationships with MSPs, acting as their primary point of contact and ensuring continuous collaboration. Performance Tracking: Monitor and report on partner performance, sales activity, and revenue contribution. Adjust strategies as needed to drive results. Event Participation: Attend industry events, trade shows, and conferences to promote partnerships and strengthen relationships within the MSP community. Qualifications: Proven experience in partner sales, channel management, or business development within a SaaS or technology environment. Strong network or understanding of the Managed Service Provider (MSP) ecosystem. Entrepreneurial Mindset: A self-starter with an entrepreneurial approach to problem-solving, identifying growth opportunities, and developing strategies to expand partner networks. Ownership Mentality: Ability to take full ownership of the partner program from strategy to execution, with a proactive attitude toward achieving results. Ability to work independently and manage multiple partnerships and sales cycles simultaneously. Results-driven with a passion for achieving growth targets. Experience with sales and CRM software to track outreach, engagement, and performance. Other: Fully bilingual (French and English).Knowledge of cybersecurity principles and challenges (more specifically in authentication) is a strong asset.Experience as an exhibitor in technology events and trade shows.Ideally located in the Greater Montreal Area.Available to assist events outside of normal working hours. -------- Responsable des Partenariats (Canada)À propos de Kelvin Zero: Kelvin Zero est une entreprise de logiciels dynamique, dédiée à la résolution des défis critiques en matière de cybersécurité. Notre mission est de fournir des solutions de sécurité à la pointe de la technologie sans compromettre la facilité d'utilisation pour les utilisateurs finaux. Nous avons récemment lancé Multi-Pass, notre solution de dernière génération pour l'authentification multi-facteurs (MFA), et nous sommes maintenant prêts à entrer dans une nouvelle phase de croissance. Aperçu du poste : Nous recherchons un ou une Responsable des Partenariat dynamique et axé sur les résultats pour diriger la croissance de notre produit SaaS en construisant et en gérant des relations avec les Fournisseurs de Services Gérés (MSP). Le candidat retenu sera responsable de tout le cycle de vie des partenariats, de l’identification et de l’engagement des partenaires MSP potentiels à leur permettre de vendre avec succès notre produit aux clients finaux. Responsabilités principales : Recrutement de Partenaires : Identifier, rechercher et cibler les partenaires MSP potentiels qui correspondent à notre offre de produit. Prospection et Engagement : Développer une stratégie d’approche pour contacter les partenaires potentiels et initier le contact via divers canaux (appels, e-mails, événements de réseautage, etc.). Intégration des Partenaires et Support aux Ventes : Diriger les processus d'intégration des nouveaux partenaires, en veillant à ce qu'ils disposent des outils, de la formation et des ressources nécessaires pour réussir aux démonstrations et à la conclusion des ventes. Gestion de la Relation : Construire des relations solides et durables avec les MSP, en étant leur principal point de contact et en assurant une collaboration continue. Suivi des Performances : Suivre et rendre compte des performances des partenaires, de l’activité des ventes et de la contribution aux revenus. Ajuster les stratégies si nécessaire pour améliorer les résultats. Participation à des Événements : Participer à des événements du secteur, salons professionnels et conférences pour promouvoir les partenariats et renforcer les relations au sein de la communauté MSP. Qualifications : Expérience avérée dans les partenariats, la gestion de canaux ou le développement commercial dans un environnement SaaS ou technologique. Bon réseau ou compréhension de l'écosystème des MSP. Esprit Entrepreneurial : Capacité à prendre des initiatives avec une approche entrepreneuriale pour résoudre les problèmes, identifier les opportunités de croissance et développer des stratégies pour élargir le réseau de partenaires. Excellentes compétences en communication et interpersonnelles, avec une expérience dans la construction et le maintien de relations commerciales réussies. Capacité à travailler de manière indépendante et à gérer plusieurs partenariats et cycles de vente simultanément. Orientation résultats, avec une passion pour l’atteinte des objectifs de croissance. Expérience avec des logiciels de vente et CRM. Autre : Bilingue (français et anglais). Connaissances approfondies des principes et défis de la cyber-sécurité, plus spécifiquement en lien avec l’authentification. Expérience en tant qu’exposant dans des salons et événements en technologies. Idéalement situé dans la grande région de Montréal.Disponible pour assister à des événements en dehors des heures de travail normales.